Este artículo lo escribo porque si estáis leyendo esto ahora es porque estás en fase de negociar con tu empresa o valorando un cambio para el 2025. Negociar un salario puede ser una de las conversaciones más importantes y, a menudo, más estresantes en la carrera de cualquier profesional. Ya sea que estés buscando un nuevo empleo como te decía o negociando un aumento en tu puesto actual. Es crucial prepárate la negociación con una estrategia bien definida. Con este artículo quiero ayudarte a dar el máximo.
1. Preparación.
Antes de entrar en cualquier negociación, es fundamental conocer el valor de tu puesto en el mercado. Utiliza herramientas como Glassdoor o Payscale para obtener una idea de los rangos salariales en tu industria y ubicación. Es un ejemplo, hay otras muchas opciones para averiguarlo. (Deja en comentario si te interesa que haga un artículo sobre esto)
Autoevaluación: Reflexiona sobre tus habilidades, experiencia y logros. Haz una lista de tus contribuciones más significativas y cómo han impactado positivamente a tus empleadores anteriores. Esto te dará confianza y argumentos sólidos durante la negociación.
Establece tus objetivos:
Define claramente cuál es tu salario ideal, tu salario mínimo aceptable (importantísimo) y los beneficios adicionales que consideras importantes (bonus, vacaciones, stock options, etc.).
2. La conversación que debes tener.
El momento adecuado:
Si estás en una entrevista, espera a que el entrevistador/a saque el tema del salario. Si estás buscando un aumento, elige un momento adecuado, como después de una evaluación de desempeño positiva o cuando hayas completado un proyecto importante. Si tu evaluación de desempeño ha sido negativa, olvídalo, te será prácticamente imposible y quemarás un baza importante.
Comunicación clara y confianza:
Habla con claridad y confianza sobre tus expectativas salariales. Utiliza datos concretos de tu investigación y ejemplos de tus logros para respaldar tu solicitud. Cuantificar es lo más importante, no vale de nada decir que eres muy bueno/a si no lo demuestras con datos.
Escucha activa:
Presta atención a las respuestas del entrevistador. Entender sus preocupaciones y limitaciones te permitirá ajustar tu estrategia y encontrar un punto medio. Es de vital importancia la comprensión y la escucha, ahora eres un comercial que está vendiendo un producto llamado "TU".
Flexibilidad: Estar dispuesto a negociar otros aspectos del paquete de compensación, como beneficios adicionales, horarios flexibles o oportunidades de desarrollo profesional, puede ser clave para llegar a un buen acuerdo. No te cierres a otras opciones y escucha.
3. Manejo de las contraofertas.
Evaluación de la oferta:
Si recibes una contraoferta, tómate el tiempo para evaluarla cuidadosamente. Considera no solo el salario, sino también los beneficios, el ambiente de trabajo y las oportunidades de crecimiento. Aunque soy totalmente contrario y choco de frente con las contraofertas porque en el 90% de las ocasiones he visto que no salen bien a corto plazo. No obstante, evalua.
Responde con datos: Si la contraoferta no cumple con tus expectativas, responde con datos adicionales que respalden tu solicitud. Mantén la conversación profesional y centrada en hechos, no entres en la dinámica de la negatividad y el cabreo, recuerda que es una negociación.
Decisión informada:
Si decides aceptar la oferta, asegúrate de obtener todos los detalles por escrito. Si decides rechazarla, hazlo de manera profesional y agradece al entrevistador por la oportunidad, nunca sabes si llegará otra en el futuro.
4. Preguntas clave para la negociación salarial.
Preguntas que debes hacerte antes de la negociación:
- ¿Cuál es el rango salarial típico para mi puesto en esta industria y ubicación?
- ¿Cuáles son mis logros más significativos y cómo han beneficiado a mis empresas anteriores?
- ¿Cuál es mi salario ideal y cuál es el mínimo aceptable?
- ¿Qué beneficios adicionales son importantes para mí (bonus, vacaciones, stock options, teletrabajo, etc.)?
- ¿Estoy preparado para justificar mi solicitud con datos concretos y ejemplos?
Preguntas que debes hacer durante la negociación:
- ¿Cuál es el rango salarial para este puesto en su empresa?
- ¿Qué criterios utilizan para determinar los aumentos salariales y las promociones?
- ¿Existen oportunidades de bonificación o incentivos basados en el desempeño?
- ¿Qué beneficios adicionales ofrece la empresa (seguros, planes de jubilación, horarios flexibles, etc.)?
- ¿Cómo evalúan el desempeño y con qué frecuencia se revisan los salarios?
Negociar un salario justo es un proceso que requiere preparación, estrategia y confianza, no hay que dejarlo a la improvisación. Si sigues estos pasos para abordar la negociación con una actitud profesional y flexible, puedes aumentar tus posibilidades de obtener una compensación que refleje tu verdadero valor. Recuerda, la clave está en conocer tu valor (€), comunicarlo claramente y estar dispuesto a encontrar un punto medio que beneficie a ambas partes, acuérdate del famoso Win to Win que tanto vendes.
Ya sabes que mi blog no te va a dar el salario de Jeff Bezos, pero seguro que te ayuda a conseguirlo!!
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¡Saludos y feliz día!
