¿Cuándo tengo que hablar de salario en el proceso de selección?

Alguna vez nos ha pasado, seguro, que no sabemos cuándo tenemos que hablar del salario en una entrevista o en el proceso de selección ¿En que momento podemos preguntar?

Pues bien, yo te voy a dar mi opinión como reclutador. Mi opinión te sirve si eres un perfil de alta dirección como si no.

Si en una primera toma de contacto, normalmente telefónica, no te dicen la cuantía salarial, lo primero de todo que tienes que hacer es investigar cual es el salario medio que se está pagando en el mercado en ese rol, categoría y sector que te están ofreciendo. Puedes sacar estos datos a través de portales de empleo, colegas del sector, reclutadores y HeadHunter de confianza.

Lo ideal es que tengas nociones del mercado. Una vez tengas esta información podrás saber más o menos el salario que podrían ofrecerte y sí puede interesarte.

Ahora es cuando te digo cuando deberías hablar de esto en una entrevista. Si te sirve de algo mi opinión, nunca hablaría de ello hasta el final del proceso ¿Por qué? Te cuento:

• Tendrás mucha más información del puesto y la empresa al final del proceso.
  
• Si tu perfil es el ideal para la compañía, esta hará un esfuerzo por ficharte y no quedarse en su horquilla salarial inicial. No dejarán pasar por delante a su fichaje estrella 5k arriba o abajo.
  
• Tendrás capacidad negociadora si tienes la oferta económica encima de la mesa por asuntos que no te cuadren del puesto.
  
• La empresa no quiere salir al mercado de nuevo a buscar un perfil que sabe y es probable que no supere el tuyo, además que son conscientes de lo que les supone en cuanto tiempo y dinero.
  
• A la empresa le interesa que apuestes por su proyecto no que fiches por dinero.
  
• Tendrás más confianza con la persona para hablar del tema que psicológicamente nos cuesta más.

En definitiva, habla de ello al final del proceso y siempre a la pregunta de “en que salario te encuentras actualmente o cuales son tus expectativas salariales” responde con una cifra, no te vayas por las ramas. Si comentas tu mínimo a aceptar y sigues en el proceso, es que la empresa se cree capaz de ficharte por lo que ¿Por qué vas a estar preguntando el salario?

Las empresas no son tontas y si dejas tu posicionamiento claro, no avanzarán para perder el tiempo. Bueno, hay algunas que telita, pero es un porcentaje muy bajo.

Lo que tienes que hacer es salirte en la entrevista como para gustar tanto tanto, que el salario no sea un problema o una barrera para la empresa, que te fichen cueste lo que cueste, y para eso tendrás que hacer una entrevista de 10. 

La cuestión es ¿Estás preparado/a para hacer una entrevista de 10?

Feliz fin de semana