Es una de las preguntas más complicadas de responder. Tiene su aquel, y es el valor diferencial de la entrevista frente a los demás candidatos, pero ¿cuál es la respuesta? En otras palabras, te están diciendo "véndete" y se…
Vicente Sanz Blanco2 min de lectura
Es una de las preguntas más complicadas de responder. Tiene su aquel, y es el valor diferencial de la entrevista frente a los demás candidatos, pero ¿cuál es la respuesta?
En otras palabras, te están diciendo "véndete"
y se diferente al resto de candidatos, pero como no conoces a los otros candidatos, tendrás que hablar de ti mismo/a.
El principio básico de una venta es crear una necesidad en tu cliente o averiguar la necesidad de tu cliente.
Vamos a aplicarlo a una entrevista. Para ello que tu preguntes en una entrevista es fundamental.
Tienes que tener la máxima información de cual es el perfil que están buscando. Con toda esta información podrás decir que eres el candidato idóneo para el puesto por las razones y respuestas que te ha dado el entrevistador. Es muy importante para responder esta pregunta, conocer bien la necesidad de la compañía.
La mayoría de las personas
en esta pregunta responden "Soy una persona responsable, me gusta trabajar en equipo, lucho por mis objetivos..." en fin, seguro que te suena. Ve más allá para dar una buena respuesta, pregunta, antes de responder.
Si has visto la película de "El lobo de Wall Street" en la escena de la venta del bolígrafo, es muy similar a lo que te quiero explicar. Averigua la necesidad de la persona que tienes en frente y amolda tu respuesta a esa necesidad. Aquí ya has ganado
muchos puntos en tu entrevista.
Darás a entender al entrevistador/a que reúnes todos los requisitos que ellos están buscando y además se lo harás ver.
Por supuesto te va a ayudar mucho a responder esta pregunta, tener una Job Description del puesto bien definida, información de la empresa, cual es el rol que necesitan de ti, etc.
Normalmente esta pregunta se hace al final de la entrevista por lo que recoge la máxima información y estate bien atento a toda ella.
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¡Feliz día!
Sobre el autor
Vicente Sanz
Soy headhunter y executive coach. Desde Worth Horizon trabajo en selección de alta dirección y consejos independientes, y acompaño a profesionales en decisiones de carrera, posicionamiento y transición.
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